3 Cara Penasihat Keuangan Dapat Menemukan Titik Buta Mereka

 3 Cara Penasihat Keuangan Dapat Menemukan Titik Buta Mereka

Apakah Anda memiliki titik buta? Mungkinkah penasihat keuangan yang terampil, berpengalaman, dan sukses tidak memiliki titik buta? Ahhhh... tidak! Istilah "titik buta" itu sendiri menyiratkan bahwa Anda tidak menyadari aspek-aspek tertentu tentang diri Anda. Semakin cepat Anda menerima bahwa Anda memiliki aspek kepribadian yang benar-benar buta, dan yang tidak melayani Anda, semakin cepat Anda dapat melakukan perubahan haluan yang cepat dengan mengubah titik buta Anda menjadi aset.

Jadi, mari kita telusuri bagaimana Anda bisa mengeluarkan "titik-titik buta" Anda "ke atas meja" sehingga Anda dapat memeriksanya, menghilangkannya, dan kemudian menggantinya dengan sifat-sifat konstruktif yang lebih selaras dengan citra diri positif Anda.

Pertama, tanyakan pada orang-orang di sekitar Anda. Jika Anda sudah menikah, tanyakan pada pasangan Anda. Jika Anda memiliki keberanian, tanyakan kepada orang yang bekerja dengan Anda secara teratur, dan, tentu saja, tanyakan kepada teman terdekat Anda. Jangan heran jika Anda merasa orang-orang terdekat Anda menahan diri, karena mereka mungkin saja menahannya Urusurus. Biarkan mereka tahu bahwa Anda benar-benar ingin tahu apa kelemahan Anda, dan dorong mereka untuk benar-benar jujur ​​dan terbuka. Jelaskan bahwa Anda dengan tulus ingin mengubah blind spot Anda menjadi aset, dan bahwa Anda tidak akan pernah mencapai tujuan itu kecuali orang-orang yang paling peduli dengan Anda bersedia membuka diri dan berbagi apa yang mereka rasa sebagai blind spot terbesar yang menghalangi Anda. Salah satu cara untuk membuat klien terbaik Anda terbuka kepada Anda adalah dengan meminta mereka untuk memulai dengan apa yang mereka rasakan sebagai sifat terkuat Anda. Mulailah dengan bertanya, "Dari semua penasihat keuangan yang bisa Anda pilih untuk mengelola semua kekayaan Anda, hal-hal apa yang membuat Anda memilih saya?" Setelah semua itu ada di atas meja, ini adalah transisi yang mudah untuk bertanya, "Apa yang Anda rasakan sebagai titik buta saya? Hal-hal apa yang, jika saya menyadarinya, akan meningkatkan kekuatan saya?"

Kedua, rekam semua pertemuan Anda. Saya tidak akan pernah melupakan saat pertama kali saya mendengarkan rekaman salah satu pertemuan kemajuan klien saya. Itu brutal. Sementara klien kami menunjukkan bahwa pertemuan itu bermanfaat dan kami mencapai banyak hal, pertemuan yang saya dengar di perekam terasa sangat berbeda. Apa yang saya dengar adalah serangkaian "umm" dan "ahhs," diikuti oleh beberapa komentar yang tidak jelas, dan sesekali menawarkan komentar atau pertanyaan yang jelas kepada klien saya. Saya merasa saya berulang-ulang dan gagal menangkap sejumlah sinyal klien mengenai beberapa kekhawatiran mereka. Saya harus mengatakan bahwa secara rutin memblokir waktu untuk mendengarkan pertemuan klien saya menghasilkan peningkatan tercepat dan paling mendalam dalam pertemuan klien saya. Saya dengan cepat meninggalkan banyak kebiasaan buruk yang mengganggu dan kepura-puraan yang menjengkelkan. Dengan mendengarkan rekaman saya, banyak titik buta saya mudah dikenali dan diperbaiki.

Ketiga, jika Anda menambahkan kurang dari satu Klien Ideal baru per bulan ke komunitas klien Anda, maka nilai referensi Anda. Nah, bagaimana Anda melakukannya? Pertimbangkan empat bidang utama bisnis Anda. Pertimbangkan aspek bisnis Anda yang paling terlihat dan penting bagi klien Anda. Pertama, menilai efektivitas sistem dan proses Anda. Selanjutnya, menilai kelengkapan layanan yang Anda tawarkan. Ketiga, evaluasi keterampilan dan efektivitas tim Anda. Terakhir, ukur kualitas pengalaman pertemuan klien Anda dengan Anda. Buat pengukuran untuk masing-masing area ini, seperti skala dari 1 - 10. Pertama, nilai sendiri masing-masing area ini. Kemudian, untuk mengatasi kelemahan Anda, duduklah bersama klien yang Anda rasa paling dekat dengan Anda, dan minta mereka untuk melakukan latihan bersama Anda. Biarkan mereka tahu bahwa keinginan tulus Anda adalah untuk mengidentifikasi titik-titik buta Anda dan meningkatkan nilai yang Anda berikan kepada klien Anda.

Jangan khawatir tentang apa yang mungkin Anda pelajari dengan mengidentifikasi titik-titik buta Anda; fokus pada peningkatan positif dan transformasional yang akan Anda nikmati. Sadarilah bahwa, dengan menghilangkan hal-hal yang saat ini menahan Anda, yang tidak Anda sadari, Anda akan lebih bahagia dan Anda akan meningkatkan kemungkinan bahwa tujuan terpenting Anda akan menjadi kenyataan. Dengan menghadapi titik-titik buta Anda, Anda akan membuka kemungkinan-kemungkinan baru, dan orang-orang di sekitar Anda akan menghormati Anda karena menghadapi masalah yang hanya sedikit orang yang coba atasi.